公司简介

    主营产品或服务:


    公司主要经营《大学新生》、《世界经典》项目系列,北京九游会j9.com文化发展有限责任公司是以中国邮政为依托进行项目开发的公司,具有丰富的策划经验,长期与中国移动、中国联通、中国电信合作。


    《大学新生》项目


    《大学新生》创刊于2005年1月,由华中师范大学出版社出版,北京九游会j9.com文化发展有限责任公司发行,是一本帮助大学新生迅速了解及适应大学生活的书籍,该书自2005年出版以来,每年更新,已经形成了得到社会各界高度认可的优质品牌。


    一、图书简介与产品特色


    (一)图书简介


    《大学新生》定价36元/本(邮发代号:2-956),本书开本:16开,710*960mm;印张:17.5个印张;包装规格:4包*12册/包=48册/件;销售方式:代销。


    (二)产品特色


    1.量身定做的产品,切合读者需求,成交率高;


    2.客户明确(每年700万的录取新生)、营销精准;


    3.市场稳定,每年都是新客户;


    4.产品费率高,单位收入可观;


    5.市场更侧重在县域,县城及乡镇人口比重较大,对信息的需求也相对强烈;


    6.是一个年年可做的木本业务。


    二、运作流程


    1.摸清市场


    (1)摸清市场需求


    让各县在第一时间内填好《信息采集表》;通过填表行为,可促进迅速将工作落实到各县;填表后再要数,保证了“不缺货,少退货”,也方便供应商及时备货。


    (2)各市培养1-2个标杆县


    通过信息表,找出一些高考大县作为培养对象;供应商敢于在标杆县多铺货,其他县保守铺货,必要时可调配;标杆的作用:a.保证本地区的基础销量;b.为其它县来年做一个示范。


    2.建立合理机制,保障渠道通畅。


    (1)产品能顺利通过内部流通环节到达消费者面前就会有很高的购买率——让学生见到书是成功的关键。


    (2)用合理的利润分配来促进各环节的积极性,保障渠道畅通。利润分配建议:奖励投递员10元/本;与速递、学校、饭店等外单位合作,建议让利15元。


    3.借助外力降低工作强度


    省级、市级布置完工作之后,执行环节由供应商与基层执行单位互动,减轻省市管理部门的动量。按三统一原则规范管理,接办、要数、结算都由省级单位承担。


    (1)各县有业务疑问可直接咨询供应商,供应商每个省须配专人负责;


    (2)供应商根据信息表分析,给出各县的要数建议,并向终端业务员提供市场需要相应的各种文字方案或资料;


    (3)供应商直接关注到各县销售进展,做好供货、调货的配合,并及时解决销售过程中遇到的各种问题。


    4.供货商信息


    公司名称:北京九游会j9.com文化发展有限责任公司


    网址:www.bkkbtu.org


    业务经理:黄婷婷15611188853010—63720764


    发货联系:赵晓亚15611188857010—57137671



    通讯 科学城百强大道10号楼B座


    邮政编码:100070


    三、发展目标


    2015年邮政合作发行量达到50万册,其中成熟市场:山东8万册、云南5万册、河北5万册、江西5万册、湖北4万册、湖南4万册、河南4万册、四川3万册、安徽2万册、江苏2万册、山西1万册、重庆1万册、贵州1万册;其它稍薄弱市场总发行量突破5万册。


    四、收订重点节点


    《大学新生》收订节点不同于正常邮发期刊,产品特点为高考营销,一般销售的黄金时间段为6-8月。



    五、经验方法


    根据多年的经验以及针对不同的情况,销售方式大致可以分为以下7种:


    1.委托投递员销售;


    2.委托学校老师销售;


    3.庆功宴销售;


    4.数据库销售;


    5.与转户口及组织关系的部门合作;


    6.找第三方买单,客户团购;


    7.大学校园销售。


    六、案例列举


    案例一:江苏省盐城市东台县邮政局


    销售情况:通知书数量近6000份,销售3725册。


    销售方式:(1)投递员销售(近3000册),102名投递人员参与销售,人均销售30册左右,覆盖所有乡镇;(2)学校老师推荐(500多册);(3)“谢师宴”销售(300多册)。


    亮点:市场把握精准,设立销售目标4000册;根据销售进度,分3批要数,累计进货3800册,仅余75册;过程中内部调配及时,做到各销售终端不缺货。




    案例二:江西上饶第三方买单(12600册)


    江西上饶的四特公司,其产品四特酒的定位是全国知名品牌,要把四特酒推向全国,宣传是必不可少的,而恰恰《大学新生》对他们的最大作用就是广告宣传,因而要着力于广告宣传这个关键点予以突破,重点向四特公司分析《大学新生》给四特酒带来的宣传效果,能够给四特酒带来眼前利益和长远利益双重利益,眼前利益是能够抓住举办谢师宴、庆功宴这类客户,能够立刻给四特酒带来销量;长远利益在于对本地客户口碑和品牌的培养,同时接受这本书的新生到外地就学,也把四特酒的广告和宣传带到了高校所在地,也就是说“这不仅能够提高四特酒在本地的知名度和销量,同时也将给四特酒做一个大范围、全国性的宣传”。




    七、合作愿望与存在问题


    《大学新生》长期与邮政系统项目合作,已经摸索出了一套轻松、高效的邮政运作模式,2014年的销售量已突破35万册。目前合作中存在的主要问题,一是要数较盲目,个别合作单位不统计其销售地区的准大学生人数、大学录取通知书投放方式等与销售相关数据信息,盲目要货导致库存积压,应做到“少进、勤添、不退货”;二是项目未全面落实到基层,导致流失大量乡镇客户群;三是不能按刊社要求(48本/箱)退货,个别合作单位用编织袋包装,导致图书损坏严重。以上提请集团领导加大协调力度。


    二零一五年一月