公司主要经营《大学新生》、《世界经典》项目系列，北京九游会j9.com文化发展有限责任公司是以中国邮政为依托进行项目开发的公司，具有丰富的策划经验，长期与中国移动、中国联通、中国电信合作。
《大学新生》创刊于2005年1月，由华中师范大学出版社出版，北京九游会j9.com文化发展有限责任公司发行，是一本帮助大学新生迅速了解及适应大学生活的书籍，该书自2005年出版以来，每年更新，已经形成了得到社会各界高度认可的优质品牌。
（一）图书简介
《大学新生》定价36元/本（邮发代号：2-956），本书开本：16开，710*960mm；印张：17.5个印张；包装规格：4包*12册/包=48册/件；销售方式：代销。
（二）产品特色
1.量身定做的产品，切合读者需求，成交率高；
2.客户明确（每年700万的录取新生）、营销精准；
3.市场稳定，每年都是新客户；
4.产品费率高，单位收入可观；
5.市场更侧重在县域，县城及乡镇人口比重较大，对信息的需求也相对强烈；
6.是一个年年可做的木本业务。
1.摸清市场
（1）摸清市场需求
让各县在第一时间内填好《信息采集表》；通过填表行为，可促进迅速将工作落实到各县；填表后再要数，保证了“不缺货，少退货”，也方便供应商及时备货。
（2）各市培养1-2个标杆县
通过信息表，找出一些高考大县作为培养对象；供应商敢于在标杆县多铺货，其他县保守铺货，必要时可调配；标杆的作用：a.保证本地区的基础销量；b.为其它县来年做一个示范。
2.建立合理机制，保障渠道通畅。
（1）产品能顺利通过内部流通环节到达消费者面前就会有很高的购买率——让学生见到书是成功的关键。
（2）用合理的利润分配来促进各环节的积极性，保障渠道畅通。利润分配建议：奖励投递员10元/本；与速递、学校、饭店等外单位合作，建议让利15元。
3.借助外力降低工作强度
省级、市级布置完工作之后，执行环节由供应商与基层执行单位互动，减轻省市管理部门的动量。按三统一原则规范管理，接办、要数、结算都由省级单位承担。
（1）各县有业务疑问可直接咨询供应商，供应商每个省须配专人负责；
（2）供应商根据信息表分析，给出各县的要数建议，并向终端业务员提供市场需要相应的各种文字方案或资料；
（3）供应商直接关注到各县销售进展，做好供货、调货的配合，并及时解决销售过程中遇到的各种问题。
4.供货商信息
公司名称：北京九游会j9.com文化发展有限责任公司
网址：www.bkkbtu.org
业务经理：黄婷婷15611188853010—63720764
发货联系：赵晓亚15611188857010—57137671
通讯 科学城百强大道10号楼B座
邮政编码：100070
2015年邮政合作发行量达到50万册，其中成熟市场：山东8万册、云南5万册、河北5万册、江西5万册、湖北4万册、湖南4万册、河南4万册、四川3万册、安徽2万册、江苏2万册、山西1万册、重庆1万册、贵州1万册；其它稍薄弱市场总发行量突破5万册。
《大学新生》收订节点不同于正常邮发期刊，产品特点为高考营销，一般销售的黄金时间段为6-8月。
根据多年的经验以及针对不同的情况，销售方式大致可以分为以下7种：
1.委托投递员销售；
2.委托学校老师销售；
3.庆功宴销售；
4.数据库销售；
5.与转户口及组织关系的部门合作；
6.找第三方买单，客户团购；
7.大学校园销售。
案例一：江苏省盐城市东台县邮政局
销售情况：通知书数量近6000份，销售3725册。
销售方式：（1）投递员销售（近3000册），102名投递人员参与销售，人均销售30册左右，覆盖所有乡镇；（2）学校老师推荐（500多册）；（3）“谢师宴”销售（300多册）。
亮点：市场把握精准，设立销售目标4000册；根据销售进度，分3批要数，累计进货3800册，仅余75册；过程中内部调配及时，做到各销售终端不缺货。
案例二：江西上饶第三方买单（12600册）
江西上饶的四特公司,其产品四特酒的定位是全国知名品牌，要把四特酒推向全国，宣传是必不可少的，而恰恰《大学新生》对他们的最大作用就是广告宣传，因而要着力于广告宣传这个关键点予以突破，重点向四特公司分析《大学新生》给四特酒带来的宣传效果，能够给四特酒带来眼前利益和长远利益双重利益，眼前利益是能够抓住举办谢师宴、庆功宴这类客户，能够立刻给四特酒带来销量；长远利益在于对本地客户口碑和品牌的培养，同时接受这本书的新生到外地就学，也把四特酒的广告和宣传带到了高校所在地，也就是说“这不仅能够提高四特酒在本地的知名度和销量，同时也将给四特酒做一个大范围、全国性的宣传”。
七、合作愿望与存在问题
《大学新生》长期与邮政系统项目合作，已经摸索出了一套轻松、高效的邮政运作模式，2014年的销售量已突破35万册。目前合作中存在的主要问题，一是要数较盲目，个别合作单位不统计其销售地区的准大学生人数、大学录取通知书投放方式等与销售相关数据信息，盲目要货导致库存积压，应做到“少进、勤添、不退货”；二是项目未全面落实到基层，导致流失大量乡镇客户群；三是不能按刊社要求（48本/箱）退货，个别合作单位用编织袋包装，导致图书损坏严重。以上提请集团领导加大协调力度。
二零一五年一月