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麻雀机

麻将机行业居然得了这四大病。难怪生意做得不好

过去二十年的进取和努力,不仅造就了麻将机行业和就业规模,也产生了一系列的市场问题和行业怪现象。简单来说,这20年不仅仅是麻将机行业的高速增长,更是行业的病态增长。薄利多销、产品同质化、抄袭模仿、质量良莠不齐、无序竞争、低价泛滥等。麻将机行业似乎被这些问题搞糊涂了,无论是厂家还是终端经销商都遇到了前所未有的低迷。行业怎么了,未来应该怎么发展?

行业发展到今天这个地步可能有很多原因,但一定有以下四个原因。甚至可以说这是行业发展以来最重要的四大疾病:

一、行业患上麻将机产品“心脏病

【心脏病症状:体力活动时心悸、乏力、气短等不适,心律不齐,脉搏不规则,伴有各种类型的心律不齐;发作严重时,几分钟内直接死亡。】

可以说,在人类的一些疾病中,心脏病是相当致命的。不仅发病时间短,而且一旦发病,很难治愈,只能缓解。这和我们麻将机行业的产品状态很像。

一方面,先天的行业习惯导致很多业内人士都是靠模仿起家,有钱没钱都能生产麻将机。出现了大量的夫妻工厂、手工作坊、贴牌组装等等;

一方面,产品质量良莠不齐,许多企业没有专业的R&D团队和专业的质检中心。无论是生产技术还是质量管理,都缺乏稳定的配套体系,导致产品粗制滥造,机器质量差,稳定性弱。

杂牌很多,产品同质化严重,满大街都是一样的机器。无论是大品牌还是小企业,总有产品质量不稳定的问题。而且随着市场竞争的加剧,业内人士的心态会越来越急躁,这个产品问题会逐渐放大。一旦某天产品出现“心脏病”爆发,带来的必然是企业毁灭的打击。问,没有好的产品产量和稳定的产品质量,企业还能发展多久?

二是行业苦于麻将机价格“疯牛病

【疯牛病症状:疯牛容易紧张、愤怒;姿势步态改变,站立困难,身体平衡障碍,运动障碍;产奶量下降,体重下降;传染性很强的疯牛会在短时间内死亡。】

不可否认,价格战是麻将机行业竞争的主要手段之一,但这种竞争的前提是满足市场需求,实现企业利润;看看麻将机这个行业的现状。市场不景气,行情不好。我们缺乏有效的营销组合手段。更多的是高举价格大旗,一路疯下去,没有底线,无论当地市场和同行是否需要,无论企业和品牌是否长期发展,都不会考虑行业的未来和空间。长期来看,会出现“劣币驱逐良币”的现象。

从以前的几万元,再到现在的几百元,麻将机价格的疯降,令行业如同得了“疯牛病”一般,不停地蔓延,传播,几乎整个行业都被这种价格“病毒”传染。有人甚至开玩笑说,现在业内人士热衷于在麻将机上降价,就像抽大烟一样,没有最低,只有更低!整个行业都是以切肉切仓为代价的低价交易销售。但实际上,从这两年的市场销售表现来看,降价丝毫没有缓解麻将机市场的萧条,相反,它只是带来了这样一个不温不火、令人尴尬的市场局面。

而且一个重要的问题是价格战正在透支行业,会给行业未来的发展留下严重的后遗症。——“出身贵族,市场表现熊样。”麻将机市场前景很大,但是被我们低价毁了。目前原材料价格持续上涨,上游供应商一次次提价。然而,很少有麻将机制造商有勇气和信心提高产品价格,他们只是勉强维持自己的“面子”和rai

【躁狂症状:表现为自我感觉良好,情绪不稳定,自吹自擂、夸大其词,经常以敌意或戾气对待他人的干扰和反对。发作严重时,处于严重兴奋状态,表现为无目的、无方向性的无序活动,常伴有攻击性行为。】

因为麻将机本身的默默无闻,业内人士在宣传麻将机的时候,总觉得自己无所不能,有一种落后太多的感觉。三、行业患上麻将机宣传“狂躁症

一方面吹嘘产品有多好,整机厂商和零部件厂商都热衷于吹嘘自己。其实有些厂家,你去他们车间,会发现小车间生产的工人很少,配件散落一地。吹嘘的全自动化实际上是工人手工操作的。你看质检中心,其实就是几个工人在摆弄,哪怕是实验和质检。那么,你能想象他们的产品是如何保证的吗?

一方面,虚假宣传,行业内很多企业热衷于为自己获取巨大的实力基础,但实际上他们的资源非常有限。因为没有标准和规则,行业在无序滋生。比如技术创新,大家都说是独立的,几乎可以达到货真价实的地步。然而,其实这只是厂家编的一个美丽的谎言。行业可以说是听蛙,夸张的风吹遍全国。

再者,它最热衷的是麻将机行业。不可否认,在某种阶段,某种技术,某种产品,确实可以在这种宣传中自称。一方面,这是行业给他们的荣誉,是对他们贡献的认可;另一方面,有些企业确实是这样做的,所以这样称呼也是可以理解的。但是,为什么麻将机有那么多企业?不管你是否真的能达到这个称号,每个人都以第一个和最多的字为荣。似乎在自己的企业里不用这些词,就做不到同样的营销。什么都是第一,什么都是行业最好的,可能吗?可以想象,金字塔只有一个尖顶。怎么会有那么多企业和人站出来?

第四,行业苦于麻将机频道“偏头痛大家都想投入少,见效快,最好能用100元的钱,能达到宣传几万元甚至更多的宣传效果。

【偏头痛症状:阵发性搏动性头痛,常伴有恶心、呕吐等消化道症状,发作前、发作后或发作期间伴有一些特殊表现,如眼肌麻痹、耳鸣、偏瘫、失语、精神障碍等。这些不是致命的,但会影响正常的生活和工作。】

最近从一些经销商和厂家了解到,经销商普遍反映生意难做,利润薄,竞争无序,越累,厂家没有或少支持。而厂商也是苦不堪言:现在越来越难找到大而有能力的经销商。虽然更换期间经销商数量有所增加,但销量并没有显著增加。很多经销商营销能力真的很弱,一切都靠我们在背后推动。

四、行业患上麻将机渠道“偏头痛

一方面渠道力量太小,能力弱。业内很多经销商多为夫妻店,规模小,没有企业管理意识,只看到眼前利益。另外,由于实力的影响,他们没有经营品牌和控制市场的能力,没有品牌意识,从来不做网络建设或终端维护,更不做任何产品推广计划。

一方面,渠道缺乏忠诚度。在这个脆弱的麻将机市场,无论是大品牌还是小品牌,都有渠道不忠诚。很多经销商抱怨产品质量有问题,售后服务跟不上,承诺无法兑现,降价不符合自己的市场需求,支持力度不够。厂商怪经销商控制能力弱,资金和人力投入少,厂商婚姻关系不稳定,随时破裂,或者是奇怪的同床异梦,各自寻找合适的接班人;要么一夜之间,两人分道扬镳,终究还是逃脱不了“夫妻本是同林鸟,遇灾各奔东西”的命运。

似乎曾经一直被行业人信奉的“渠道为王”渠道策略,正在被行业低迷的现实给无情地颠覆和毁灭了。渠道,正慢慢成为,厂家和经销商永远的“偏头痛”。

这就是麻将机行业的渠道,铁打的行业,流水的渠道。

后记:,无论是产品质量和同质化、低价竞争还是目前的市场低迷,你都会发现,所有这些问题都是围绕着行业的“四大病”而感染的,先是产品,然后是价格,然后是宣传,最后是渠道。所以在未来,无论是麻将机的厂商还是经销商,想要一个健康的行业生态,都需要对这四个方面进行研究和改造。

眼下麻将机行业的问题,不单单只是哪一方面的问题,其实是整个行业系统都出现问题了。.因此,在未来,我们未来的发展方向将是专注于麻将机的优质制造,在研发、技术和营销上不断创新,同时树立品牌意识,整合和优化现有资源,建立制造商和经销商之间的渠道利益共同体。